做大出口的三个过程 | 2021年10月21日

做大出口的三个过程

企业是市场诞生的生产单位、不论企业做生产加工还是做服务、其诞生的动力都是市场需求、因此任何企业的生存与发展都以拥有市场为前提。产品市场有三个发展过程、这三个过程决定了企业未来和发展空间。

第一是国际市场开发:

任何产品都有市场、都有销售对象、因为产品由市场产生、然而公共市场如同一片荒芜的土地、谁开发就变成了谁的良田,多个厂家制造同一产品、谁能先让买家知道自己的企业和产品、谁就首先获得了市场;不论国内还是国外、企业如果要拥有真正的市场、只有通过广告完成、特别是国际市场、既不能使用国内市场常说的销售渠道、也不存在关系可以利用、所以广告是企业获得国际市场的唯一工具! 有效的广告是被买家看到的广告、因此采购商所在的地方、就是出口企业做广告的地方、所以我们看到了,在餐馆中会有酒水广告、在机场头等舱的贵宾室能看到奢侈品广告、自己的采购商可能在哪里出现、企业就应该到他们出现的地方做广告; 广告成本是企业的固定成本、广告如同生产中的原材料一样,是企业必须花费的成本、我们看不到广告成本、是因为被本质是广告的销售渠道、市场关系等市场开发形式所掩盖了、由于国内市场供应链清晰、又有很多是近亲繁殖的产业链、因此在内链复杂关系的产业链中做企业就成了做买卖、做市场就变成了做关系和渠道,尽管如此、在国内要做大的企业也一定要使用大量的广告、因为广告是市场开发的唯一工具;从有关教科书上看、企业广告成本大约是企业成本的7-30%、企业投入广告量越大市场就越大!

第二是产品营销:

广告带来了市场、市场中拥有采购商、但采购商虽然通过广告知道了生产厂家和企业、但他们也会知道跟你生产同样产品的其他企业,如何把在市场中的不确定性采购商变成自己产品的采购商、这需要通过产品营销来完成,营销是说服采购商购买自己产品的过程、它伴随着复杂的心理过程、这个复杂的过程甚至涉及到个人价值观、涉及到企业销售产品的视角、以及人性的更深层次问题,这是同一时代开始做同样产品的企业很多、若干年后、有的关门,有的成为世界级企业的原因,与苹果公司同时起步的电脑公司里知名的就有几十家、当时比苹果有优势的公司也很多、今天都已经不再存在了、他们的区别不是技术、因为在起点上大家技术都差不多、差别是苹果公司乔布斯的产品理念、市场理念;营销涉及到复杂的人文背景、优秀的国际性大企业的领导者都是人文背景知识深刻的人; 市场营销不是一味的强调产品本身、或产品的科技含量、而更多应强调的是企业本身、让采购商认可自己企业的生产、价值观、以及做企业的使命等,市场上有很多同样的产品、采购商要把钱花给谁、企业的本身营销极为关键!

第三是品牌建立:

品牌建立是企业要进一步深入的控制市场、稳定市场、为新产品或系列产品进入市场不可缺少的环节、品牌打造是企业通过广告获得市场并在市场中进行市场营销后的市场行为、品牌是企业以及其产品被广泛认知和认可后产生的抽象产品、品牌不再以产品为中心、品牌建立后企业本身就是产品、品牌企业是个大容器、它所容纳的都有市场;如同今天的苹果不只是生产电脑和手机的企业、今天的丰田也不只生产汽车、品牌建立后的企业可以拥有整个产业链产品、甚至可以跨产业链经营,因为厨房效应不再是菜的本身! 理论上讲、宇宙中存在的任何事物、都是先有其运行规则,而后诞生存在的事物;市场营销以及产品销售、作为客观存在的事物一定有其必然的规律、人类利用规律才能拥有收获,人们从小努力学习科学实际就是了解自然规律利用这些规律到达自己的目的,做企业、与其很急地到处找钱不如静下心来、分析各个方面的因果关系、找好先后顺序一步一步的前行、不知不觉中把企业带到了柳暗花明的境地!


限电传导效应显现:原材料一天一个价,下游工厂无法出货

2021-10-14   来源: 第一财经资讯

虽然没有直接受到限电的影响,但正在加速转型的浙江袜业有限公司,其总经理赵笳兵还是免不了担忧可能出现的传导效应。 赵笳兵告诉记者,“限电相关举措影响到了我们的上游企业,很可能会传导到袜业,让工厂的生产成本进一步上升,交期延长。”而他的担忧,已经成为了不少企业的现实。 虽然原材料持续涨价、海运费暴增数倍、限电限产、周转率骤降等多重因素叠加,让制造企业感受到压力,但在我国外贸总体向好和全球市场需求回暖的趋势下,企业也在闯关中寻求转型。

原材料价格飙涨、交期遥遥无期

义乌一家生产和销售圣诞饰品的企业负责人李隽对记者说,他们受到的影响非常大,工厂本身限电限产50%之外,上游的材料价格涨得很厉害,而且还买不到。”自从9月多地“双控”升级,他们产品的整体材料成本涨了50%~60%,严重侵蚀了原本就微薄的利润。 李隽有些无奈的说“后期产品肯定都要涨价了”

虽然没有被直接限电,但上海海斐欧工艺礼品有限公司营销主管肖筱告诉记者,现在工厂出不了货。一方面上游企业受限电影响无法正常开工,导致原材料进不来;另一方面,原材料“一天一个价”,他们天天收到上游供应链发出的涨价通知,却不敢也无法给早就定好合同的产品涨价。 如今,这些企业货期赶不上,毛利率被一点点吞噬。

作为智能出行领域的科技企业,苏州猛狮智能车辆科技有限公司的生产也没有直接受到限电的影响。但该公司总经理曾宪胜告诉记者,由于上游企业被限电限产,他们也已经收到了部分涨价通知,与此同时,原本就已延长的交货周期,出现了更大程度的延误。 浙江诸暨一家制造采暖设备的企业负责人对记者表示,现在原材料的价格波动太大,他们的上游工厂有些只能“开二停五”(每周开工2天,停工5天),严重影响了部件的供应,让“订单至少延误了半个月”,成本高企之下整个生产周期被拖累的他们,损失了至少10个百分点的利润。

制造企业闯关中转型

对于部分地区上个月实施的限电政策,海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文在10月13日举行的国务院新闻办新闻发布会上回应道,“我们关注到相关信息,也注意到原材料价格上涨,包括能源产品的有关情况。关于这些情况对中国外贸进出口所产生的影响,我们正在持续观察关注和进行分析。”

根据海关总署13日发布的数据,前三季度我国货物贸易进出口总值28.33万亿元人民币,比去年同期增长22.7%。其中,出口15.55万亿元,增长22.7%;进口12.78万亿元,增长22.6%。与2019年同期相比,我国外贸进出口、出口、进口分别增长23.4%、24.5%和22%。 近期,国际货币基金组织预测2021年全球经济增速为5.9%,世界贸易组织预测今年全球货物贸易量将增长10.8%。前三季度,我国对美国、欧盟、非洲出口增速均超过20%,对拉丁美洲出口增速超过了40%。 在我国外贸总体向好和全球市场需求回暖的趋势下,中国的传统制造企业正在闯关中寻求转型。

李魁文表示,今年前三季度,我国有进出口实绩的企业达到了52.67万家,同比增加了3.4万家。其中,民营企业进出口13.65万亿元,增长28.5%,占我国外贸总值的48.2%。 除了为国内移动出行平台“哈啰出行”提供加工服务,苏州猛狮其余所有订单均出口,定位中高端电动自行车。曾宪胜表示,公司正在往品牌化的方向发展,放弃一部分OEM(代工)订单,加大自主品牌的比重。 在10月8日举行的第十五届中国大唐国际袜业博览会新闻发布会上,诸暨市委书记沈志江表示,作为袜业之都,袜业一直是诸暨的拳头产品、优势产业,每年的产量占到了全国的70%、全世界的35%,也就是说,全世界每三双袜子中就有一双产自诸暨大唐。 从模仿到创新,从几分钱的利润到现在拥有1100亿元的区域品牌价值,离不开持续转型的努力。官方数据显示,今年1~9月,诸暨袜业实现产销两旺、量质齐升,袜业产量占世界产量的比重由约30%上升至35%以上,自营出口同比增长约25%,规上袜业企业工业总产值同比增长约35%,规上新产品产值同比增长约50%。

作为诸暨袜业协会的会长单位,浙江袜业有限公司年产值7亿~8亿元人民币,其中出口约占60%。赵笳兵告诉记者,袜子作为标品,产品的调价空间比较小,他们近年来通过向数字化、时尚化、智能化转变,依托数字化工具及时收集品牌方的需求,具备了个性化定制的能力,设计开发出了符合年轻人个性化需求的袜子,附加值显著提高。

“经过工艺流程的改造,现在几千双,甚至大几百双的袜子,都可以实现定制,然后通过专机快递的方式运出去,7~10天就可以投递给全球的客户。”赵笳兵说,公司自2014年开始尝试跨境电商,目前跨境电商的比重已占出口的近20%。基于市场和供应链的发展,他们针对不同的市场需求孵化出了多元化的品牌,并在设计研发上融入了更多潮流时尚的元素。 在英大证券研究所所长郑后成看来,9月出口金额当月同比为28.10%,高于预期7.0个百分点,较前值上行2.50个百分点。9月出口金额当月同比延续强劲走势,完全符合预期。由于西方国家的主要节日均位于下半年,通常情况下下半年的出口金额要高于上半年,因此可以对下半年的出口金额增速持乐观态度。

李魁文在上述发布会上也提出,从海关数据看,今年一、二、三季度我国进出口同比增速分别为29.7%、25.2%和15.2%,呈现逐步回落态势。考虑到2020年外贸高基数的影响,今年四季度进出口增速可能有所回落,但我国外贸总体向好的趋势不会改变,全年仍然有望实现较快增长。

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