国际市场营销是抵抗出口下降的唯一方法 | 2023年05月20日 阅读模式

国际市场营销是抵抗出口下降的唯一方法

在出口下滑的情况下、出口企业都在努力寻找各种方法增加出口，以抵抗出口下滑的压力。在这个过程中、企业耗费了大量人力和物力资源、主管领导们也产生了无数的焦虑，然而结果和收益都并不理想。退一步讲，即使企业通过参加展会或利用平台得到了有意向采购的客户、也会面临展会和平台中聚集的众多同质产品制造商和供应商的激烈竞争，在这种情况下，即使企业最终获得了订单，往往是通过残酷的“内卷”后才得到的，几乎没有利润可言。作为企业主，做企业应该是“一生一世”的事业，即使在当下获得了几个订单，也无法支持企业的可持续性发展。特别那些没有利润的订单，可能导致企业陷入负向生产循环，持续的收缩压力将会给企业构成致命的挑战。

可持续的企业一定要拥有可持续性的市场、而可持续性市场源自于不间断的市场营销，市场营销做一门专业讲解很复杂、就像一辆汽车可以解释为有几万个零部件和不同系统组成，也可简单地解释为4个轮子、几个椅子连接上一个发动机组成一样，我们也可简单的讲，市场营销就是通过各种媒体或集会（包括展会和会议）来宣传自己企业和产品，宣传的内容根据市场需求点确定、并通过媒体广告宣传出去，反过来说，企业要看准市场对产品的需求点、然后整理出来对应的答案，再通过广告宣传出去，这个过程就完成了教科书中具有复杂解释内容的市场营销；

采用国际市场营销是企业增加出口、抵御出口下滑的最有效方法，市场营销并不是以现存或正在生产的产品为出发点去销售自己的产品、而是以市场需求的利益性和低风险性为出发点，填平不断变化的需求沟壑的过程，因此市场营销是以满足不同时段需求的、动态的过程，尽管市场营销的形式可千变万化、但提供给客户利益性和安全性这个最底层的目标一直保持不变，因此，利益性和安全性是市场营销的质核！

市场营销是说服客户购买产品的手段、而不是获得市场的方法，获得市场的方法是使用广告携带产品信息，覆盖可能存在采购商的物理空间和数据空间，以“销售信息覆盖下的空间就是市场”这个理念去扩大市场以获得广泛的采购商！从本质上看，展会上的采购商也是展会组织者通过在不同媒体上做广告获得的，这些广告费用由所有参展企业共同出资承担。除了线下展会、线上的各种平台也依赖广告获得采购商，因为除了一些小商品可以在线交易外，对那些不能在线交易的机电产品来说、平台就是线上的展会，广告就是平台获得采购商的源泉。但不论是展会还是平台，被广告的主体从来都是展会和平台自身，参与展会和平台的众多企业只是得到在其中共享采购商的机会。如果企业要拥有自己的市场，只能通过直接做自己的产品广告来实现，被世界广泛认知的企业和产品才有可持续的广大市场和源源不断的直接指向自己产品的国际采购商。

广告可分为主动广告和被动广告，其中主动广告可以简称为推广，就是通过各种广告推送手段推销产品，包括主动发邮件、在各类平台上发免费信息和购买广告等。然而，主动广告的局限性在于，这个世界有那么多人、每个人都有信箱、我们能拥有多少呢？世界有那么多国家，讲那么多不同的语言，我们如果推广他们看不懂的语言信息会有效吗？另外，我们的邮件会被打开看吗？等等问题，简单的讲，面对广大的地域和众多的群体、面临不同国家人讲不同语言的现状，主动广告推广就像是把一颗信息水滴投入了茫茫沧海。

与主动广告不同，被动广告就是指被采购商找到的广告，典型的例子，是谷歌这样的搜索引擎广告。谷歌认为“网上找你产品的人就是你的采购商”，对这些网上找你产品的人做广告就能获得采购商，这种当采购商在网上索引产品时出来的广告就是被动广告，相较于主动广告，被动广告更有针对性，因此有人将被动广告称为针对采购商的矢量广告，被动广告的准确性也是谷歌这样的提供矢量数据广告公司发展壮大的基石。

被动广告是基于数据配对的对应广告，就是Google这样的公司在自己的数据库中提供给采购商所检索的配对数据，通过配对的数据引出数据源所在的位置和具体内容供采购商使用。因此，企业如何使自己的企业、产品数据成为160多个Google、几十个Bing等成百上千、大大小小的搜索引擎在不同国家的检索数据库中的有效数据，是企业使用被动广告获得不同国家采购商的关键所在！

6月2日起我国将与菲律宾相互实施RCEP关税减让

2023-05-16   来源: 新华网

记者15日从国务院关税税则委员会办公室了解到，为严格履行区域全面经济伙伴关系协定（RCEP）承诺，积极推动RCEP全面生效实施，国务院关税税则委员会日前发布公告称，自2023年6月2日起，对原产于菲律宾的部分进口货物实施RCEP东盟成员国所适用的协定税率，后续年度税率自当年1月1日起实施。

RCEP对菲律宾生效后，全部15个成员均完成生效程序，并相互实施关税减让，协定进入全面实施新阶段。