出口原理与方法 | 2023年04月30日 阅读模式

出口原理与方法

不知道从何时开始,本来是传授原理知识教育的学校为了应对考试开始转变为注重方法教育。然而,原理是事物运行的机理,也是问题出现的本源,问题则是本源在不同条件下产生的表象。因此,当条件改变时,一个数学原理可以变成无数个数学问题,忽略原理注重方法只能通过无数的问题处理来积累处理问题的方法,结果是,如果条件变化了,诞生的新问题又变成了新的难题。因此,从原理出发解决问题是从本质上解决问题的方法,这种方法就像顺藤摸瓜,能够解开末端的纠结。

学习画画的人都知道,最早的方法是将一副看似复杂的画面分割成不同的规则几何图形。然后,通过将简单的几何图形,如三角形、矩形或椭圆形等图形组合起来,构成一副美丽逼真的画卷。学习数学也是如此,我们解决一个复杂的数学问题,首先要将复杂问题简单化,将其分解或通过函数转化后的问题就会变成基础数学问题。此时,我们学习的基础数学知识,如几何、三角、关系函数、微分积分以及矩阵数据处理与线性方法都会得到应用。这样,一个复杂的数学问题就会被解决。

同样的,企业做出口也应如此。如果只从出口方法上寻找出口路径,就像一个方法只能解决一类数学问题一样,换一个条件这个方法就会失效。如果从出口原理出发,即使面对复杂的出口条件,出口也会变成简单的操作。产品出口莫过于做两件事情,即“让买家认知你的产品;让买家认可你的产品和企业”。解决了产品被认知和被认可的问题后,出口的难题就解决了。

广告是解决产品和企业“被认知和认可”的唯一方法。企业做出口销售,如果想要获得大市场和源源不断的订单,唯一的方法就是广告,广告范围越大,市场就越大,广告覆盖的人数越多,订单就越多。销售任何东西都必须使用广告,包括演艺明星的形象销售也是如此。在这个人人事事销售都必用广告的时代,广告收益是把大型电视台如央视、以及做网络广告的谷歌、Facebook(现在的Meta)等变成巨大公司的原因。

广告有多种形式,如纸质广告、电视广告、网络广告、软文广告等。虽然广告手段多样,但其目的只有一个,就是将产品信息或销售信息传播给他人。然而,决定广告收益的关键要素不仅仅是广告的范围,还包括传播的信息内容以及面向的受众群体。我们都知道“酒香不怕巷子深”这句谚语,其中的关键是酒香,另外人类本身就是流动的信息携带者,酒香的口碑就可以带来巨大的市场。因此,在进行企业和产品的广告营销等商业行为时,“被认可”是销售产品的前提。因此,诚实和信用等价值观也会成为广告内容表述的一部分。

忽略原理,寻找捷径和有效方法虽然看似直接作用事物本身,但实际结果往往只能是偶尔生效,大部分时间都会产生无效结果,这也是一些孩子每天做题时不注意原理出发,只是表面上积累解决问题的数学方法,当题目略有变化就又不会解题了,原理是事物的本质、从事物本质出发才是解决由此而生万象问题的不变方法;

产品出口就从广告开始!


观察 | 系统看待稳住对发达经济体出口

2023-04-11   来源: 中国贸易报

中国稳外贸措施的问题导向特征越来越明显。4月7日举行的国务院常务会议指出,要想方设法稳住对发达经济体出口,引导企业深入开拓发展中国家市场和东盟等区域市场。此前公布的数据显示,前两个月我国进出口数据同比微降0.8%,特别是对欧盟下降2.6%、对美国下降10.6%、对日本下降5.7%,这需要引起我国政府机构和企业的重视。

纵观我国近年来外贸形势,虽然东盟目前跃居我国第一大贸易伙伴,但是我国与发达经济体的贸易比重仍然较高。例如,2022年对美国出口占据了我国出口总额的16%。因此,稳住我国对发达经济体出口对于稳外贸而言具有重要意义。 “我们需要从长远角度来看对发达经济体出口。一般情况下,发达经济体购买力较强,需求较足,是中国外贸企业深耕的市场。但近年来受地缘政治动荡、俄乌冲突、全球通胀等因素影响,我国与发达国家的经贸合作面临着更多的不确定性。”国际贸易中心(ITC)首席经济学家办公室贸易政策顾问赵全表示,发达经济体未来的需求恢复如何,除了要看政治走向、解决俄乌冲突的进展之外,还要看各国采取的降通胀等宏观经济政策的成效。

赵全认为,目前的情形对于中国出口企业而言,挑战将更加激烈,但若中国企业能克服困难并找到立足点,对其未来在发达国家经济体扎根将带来好处。在他看来,需要以系统性方法来稳住对发达经济体出口,这可以从以下几个方面来着手:

一是稳外贸与稳外资更好结合。发达经济体在华投资企业在中国外贸进出口中扮演着重要角色,稳住外资有利于稳外贸。近年来,在政治因素作用下,特别是美国“脱钩”“断链”的策略对外资在中国发展构成一定挑战,这需要中国继续推进更高水平开放,不断优化营商环境,回应外资企业诉求,提升外企在华发展信心。

二是挖掘新需求与维护旧需求相结合。商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在国务院新闻办4月4日召开的新闻发布会上表示,从已回收的广交会1.5万家企业的问卷调查显示,订单下降、需求不足是遇到的主要困难。对于深挖需求,赵全举例说,近年来,疫情一定程度上改变了消费需求的构成,随着科技发展家用机器人、电动交通工具、文娱设备、以及服务贸易等方面的需求相对增加,这或许可以成为中国出口企业挖掘的新需求。

三是贸易与对外投资相结合。鼓励新兴制造业企业,特别是具有一定品牌影响力的企业将产业链布局到发达经济体周边的发展中国家,在就近满足市场需求、带动当地就业的同时,也拉动技术含量较高、附加值较高的中间品出口,带动我国企业和其他发展中国家一道更好地开拓国际市场。特别是在贸易保护主义抬头、国际政治纷争波诡云谲的当下,产业链、供应链重构出现近岸化、友岸化的趋势,鼓励企业更好地进行供应链全球布局可以更好帮助企业降低贸易壁垒相关风险。

赵全说到,稳住对发达经济体的出口,不仅有助于中国的发展,也有助于发达经济体从通胀中走出来。可以预见的是,未来中国在稳外贸稳外资方面将有更多的利好政策出台,帮助外贸企业渡过难关。