浅谈国际市场与国际市场营销 | 2022年08月01日

浅谈国际市场与国际市场营销

在企业的生产与销售两大要素中,产品销售是企业存在与否的前提,为了实现产品在市场中能够快速地销售出去,在大学还专门开设了市场营销专业,可见销售的重要程度!

开设市场营销专业的目的是为了找到和学习在市场中销售产品的方法,以及发现市场中的固有规律和特性,企业可以使用其特性和利用其规律,在市场中更高效的销售产品。

大学四年的市场营销专业开设了杂七杂八的几十门课程,直观上看,几年没有哪一门课程去解释如何销售产品。当然,这些课程开设的目的无非就是建立对市场的认知,以及如何把产品推荐到市场中去。因此,市场以及市场营销的概念与内涵便是市场营销的核心,如果我们的企业找到其内涵,并操作其主体要素,那么企业的市场营销行为就能发挥作用,企业在市场中的产品销售就会变得流畅起来。

首先是市场的概念与内涵,市场营销中提到的市场不同于我们通常认知的用于购买和销售产品的市场,营销中的市场(marketplace)具备三个特征:

第一是交易性,就是在市场中可以实现买卖交易行为;

第二是流动性,市场中的交易主体通过竞争会产生优胜劣汰的流动;

第三是开放性,无边界的开放性市场是通过竞争进行优胜劣汰来代谢掉那些劣质产品和企业的基础,这一点也是自由市场经济的基础。

出口企业到世界各地参加展会,其实质是进入了一个临时市场(marketplace),因为展会就具备了市场的三个特征,如交易性,大家可以在展会上可签交易合同;流动性,在产品和企业的竞争比较过程中,有的参展企业得到了很多订单,就赢了,有的企业一个都没有得到,就出局了;同时展会也具有开放性,因为任何企业都有同等机会参加展会。

但是近20年来,随着企业产品的数据化,特别是出现了谷歌这样的产品和企业信息索引工具(被形象地称为搜索引擎),已经把市场引进了网络,每当人们使用谷歌这样的工具进行一次产品检索时,都会对应的形成一个展会一样的买卖双方交易市场,这是一个动态的数据产品市场,数据产品市场在数据形态中拥有实体展会的所有特征,最重要的是,它能实现以最低的成本、最快的速度、高效准确地把世界各地的产品或企业提供给检索者,在检索的瞬间就形成了有买卖双方存在的交易市场,这种在办公室中可阅览天下产品的网络检索市场和产品寻找方式,也就是因为低成本、高效率的特点越来越受到当代国际贸易买卖双方的青睐。

在了解市场之后,我们谈谈市场营销的概念与内涵,市场营销是对市场中存在的对象进行分析后进行的销售决策,主要有两个内涵,第一是如何为销售产品做广告,第二是如何为了更好的竞争和收益而定价产品。

综合起来看,就是一个产品无论是在国内市场还是国际市场中销售,首先要找到市场,也就是买卖双方出现的地方,再分析市场的特征和可能采购产品群体的特征,然后做产品定价和产品促销广告,这基本就完成了为销售产品而做市场营销的全部过程。

所以说,在市场营销过程中,对市场了解后的产品定价,对销售对象了解后的促销广告内容是营销成败的关键,找错了市场就会缺少采购群体,做错了价格就会影响收益,没有广告就缺少了买家。

既然市场营销已经作为一门学问被开设在了大学的专业课程里,而学问的最大特征就是揭示自然存在的固有规律,通过学习知识去了解规律,利用规律是科学存在的目的和本质,我们中国出口企业要利用好国际市场营销的基础知识,把产品销售到世界各国!


上游原材料涨价下游中小企业发愁 光伏行业整合有望加速

2022-07-25   来源: 证券日报

年初以来,硅料价格涨势凶猛,硅片价格也随之上涨,下游企业压力进一步加大,有不少中小企业不得不停工停产。《证券日报》记者采访多家光伏行业组件厂后发现,停产的多为小厂商,大厂商基本维持正常运转。

双碳目标下,在光伏行业加速发展的同时,产业链不平衡的问题逐渐显现。多位接受《证券日报》记者采访的业内人士表示,光伏产业链上游的硅料、硅片在下半年甚至明年年初都将处于供不应求、价格上涨的状态,竞争力不强的组件企业或将被整合或淘汰出局。

硅料与硅片短期仍供不应求

受益于光伏行业的高景气度,硅料价格持续上涨。

中国有色金属工业协会硅业分会(下称“硅业分会”)公布的最新多晶硅价格显示,硅料价格已涨至31万元/吨,相比2021年年初的8万元/吨,价格大涨近3倍。

由于硅料价格持续上涨,硅片龙头公司也多次对产品进行提价,隆基绿能今年以来已先后7次上调硅片价格。7月21日,TCL中环再次宣布上调单晶硅片价格。

在硅料供应不足,硅片更是处于供不应求的状态背景下,不少企业都提前锁定订单。

双良节能7月22日发布公告称,公司再次签订90.92亿元单晶硅片长单销售合同。去年10月份至今,双良节能先后与通威股份、天合光能、爱旭股份等多家主流电池厂商签订硅片供应长单。预计上述硅片合同订单总额达779亿元(含税),加上7月份签订的订单,双良节能在不足一年时间内,签订了超900亿元的销售订单。

由此可见,随着光伏行业快速发展,硅片等原材料需求随之增长。从目前来看,硅料仍将处于供不应求的状态,价格也将处于高位。 “供应方面,主要硅料企业的新增产能基本按计划陆续投产,实际供应量的增加主要集中在下半年。但对于颗粒料新产能规划与实际达产之间的差异,以及产品质量,仍需时间来观察和验证。”有光伏行业上市公司高管向《证券日报》记者表示,价格方面,硅料在2022年仍将维持供不应求的局面,预计后续硅料价格不会大幅、快速下跌。

北京特亿阳光新能源总裁祁海珅向《证券日报》记者表示,近年来,光伏行业的发展变量确实很多,单晶硅技术对多晶技术的碾压成就了一些企业,硅料阶段性的供不应求让上游硅料厂家赚得盆满钵满。

中小组件企业将面临更大挑战

由于硅料、硅片价格大涨,部分光伏行业组件厂因承受不住上游涨价而停产。

据智汇光伏统计,5月底以来,主流组件价格涨至1.95元/W以上,国内运营商对组件价格接受度降低,6月份的组件招标量降至年内最低。目前部分国内电站针对此轮价格上涨已考虑暂停项目。

英大证券分析师刘杰表示。 “随着硅料价格上涨,硅片、电池片相关企业相继提价,对下游短期需求形成压制。”

市场人士表示,6月底不少组件厂家暂缓发货2天至5天,一线垂直整合厂家仍未下调7月份预期开工率。

某光伏企业内部人士对《证券日报》记者表示。“单晶182电池片,当前单月供应量约为16GW,一线厂家采购量暂未下调,电池片厂家仍有维持价格的底气。”

中泰证券研究所政策组负责人杨畅对《证券日报》记者表示:“停产的多为只做组件的小厂,头部的一体化龙头企业可以从硅片或电池片环节的利润填补,组件企业竞争力较弱,对上下游议价能力都不强。”

上述光伏企业人士对记表示,在供应链上游涨价的背景下,垂直一体化厂家在成本等方面的优势进一步显现。

“产品升级不及时、规模效益释放不出来的中小企业很可能被淘汰。”祁海珅表示,目前光伏行业的整体竞争格局已基本形成,行业即将进入规模化效益比拼阶段,行业整合不可避免,产能小和工艺落后的企业面临更大挑战。